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    智能健身器材如何立足傳統健身市場

    發布時間:2020/12/11 14:58:08  共閱讀:

    不少常去健身房做力量訓練的朋友發現,除了杠鈴、啞鈴,現在還多了一款有趣的新器材——智慧沙袋。它不僅擁有柔軟的“身體”,還有一顆高智能的“心”。能為使用者量身定制健身計劃,能跟蹤記錄用戶的運動軌跡,對不規范動作,智慧沙袋還能及時糾正并指導。


    近年來,國務院提出營造重視體育、支持體育、參與體育的社會氛圍,將全民健身上升為國家戰略??梢韵胍?,全民健身將成為未來的一大熱點。面對億萬級規模的健身市場,智慧沙袋如何才能被消費者接受,并從中分得一杯羹?


    新玩法用互聯網改變健身器材


    15公斤的智慧沙袋被擺上桌,記者抓住智慧沙袋把手,做了幾個挺舉、抓舉動作。幾乎同步,與智慧沙袋對接的手機APP上顯示:“動作評分70分”,并附上了一串指導意見。


    “智慧沙袋的結構比較簡單,可以分為有把手的袋子、沙子和智能硬件?!苯B興智慧鴿信息科技有限公司董事長兼總經理朱歆華介紹,這款智慧沙袋共有8個把手,使用者可通過不同的把握方式,實現千種力量訓練動作,而且,沙袋內還裝有智能硬件,可與手機APP進行關聯。當使用者握住把手運動時,沙袋的運動軌跡會通過藍牙傳輸到手機APP上,APP后臺會將軌跡與標準運動模型進行匹配,并提醒用戶糾正不規范的動作。智慧沙袋還可根據使用者的體重、身高、年齡、需求等量身定制健身計劃。


    在朱歆華看來,智慧沙袋不僅解決了一些健身者缺少運動場地的尷尬,更重要的是它的社交性能讓健身者高頻度地運動起來。目前,智慧沙袋已申請國家專利,推向市場的產品有兩個型號,小號(15公斤)、中號(25公斤)。


    “智慧沙袋的應用場景不僅限于健身房,還可成為學生、軍警的體能訓練器材?!蹦壳?,智慧沙袋已被上海、杭州、廣州、北京、武漢、倫敦、悉尼等地的健身場所采用。


    產品營銷遇瓶頸 達到預期難上加難


    去年4月,朱歆華帶著智慧沙袋亮相本報“企明星”欄目,一舉拿下“周明星”,并成功進入當年的企明星年度總決賽。當時,多位風投專家和評審對朱歆華別出心裁的項目頗有興趣,認為“市場前景可觀”,但同時也提出一個尖銳的問題——“這個產品與智能手環有一個相似的通病,用戶在使用一段時間后容易提不起興趣,能否擁有較長的市場壽命成疑?!?


    這一問,問到了朱歆華的心里。在去年年中產品正式推向市場前,朱歆華對智慧沙袋進行三維重建,并植入游戲、社交化等新元素,以增強客戶黏性。


    對于智慧沙袋的市場前景,朱歆華表示看好。他說,在全民健身上升為國家戰略的環境下,智能健身器械必將成為市場的寵兒,智慧沙袋正面對一個千萬級的“藍?!笔袌?。


    “我當初制定的計劃是一年賣出5萬個沙袋,但是到目前為止售出不到1萬個?!闭嬲M入市場后,朱歆華發現現實比預期殘酷得多,“目前,智慧沙袋的銷售渠道主要有三個:與國內外健身機構合作,以教練作為中間人推薦產品;通過與淘寶、京東等電商平臺,找尋C端客戶;通過B2B的方式將其作為禮品賣給有需求的企業。上海一家大型企業就曾采購過800個智慧沙袋作為員工福利?!?


    朱歆華透露,就目前來看,團購銷售量暫列第一,但這需要強大的地推能力和市場營銷能力,僅依靠公司的團隊力量已遠遠不夠。


    “零認知”的智慧沙袋需借勢代理商


    “我見過智能跑步機,也見過其他的智能健身器械,但智能沙袋我是第一次聽說?!绷钠鹬腔埒澋闹悄苌嘲?,本期導師繆亮頗感興趣。


    在繆亮看來,體育領域發展智能硬件是一個很不錯的方向?!笆褂梦锫摼W健身器材,不僅有利于用戶的管理,用戶數據的統計與分析也變得更加方便?!蓖瑫r,對于這款銷售并不算樂觀的智能健身產品,繆亮也提出了自己的看法,“問題可能出在產品定位和銷售策略上?!?


    “健身器械的屬性很強,比如跑步愛好者專注于跑步運動,他們不大會用到這款智能沙袋?!笨娏琳J為,體育運動愛好者雖然眾多,但細分至某個器械的垂直領域之后,潛在用戶就會大量減少?!霸谟脩羰袌龅念A估問題上,智能沙袋的創始人可能過于樂觀了,健身愛好者需不需要智能沙袋,需要怎么樣的智能沙袋,這些都是值得深究的問題?!?


    除了產品定位問題,繆亮也十分關心智能沙袋的營銷策略?!皩τ谶@樣一個新生事物,它在消費者當中的認知幾乎為零。如何打破銷售窘境,和有實力的代理商合作是行之有效的方法?!笨娏两ㄗh,朱歆華可以在多個省份尋找營銷能力突出的體育用品代理商。在體育用品銷售方面,他們不僅有強大的營銷能力,還有特定的銷售渠道?!袄么砩痰牧α客黄茽I銷困境是不錯的選擇?!?


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